Infos & Inhalte zum Komplettprogramm

Dieser Zertifikatslehrgang vermittelt in den Modulen 1-7 systematisches Vertriebswissen unter Erarbeitung konkreter betrieblicher Problemlösungen. Der Bezug zum Verkaufsprozess und die persönliche Entfaltung der Trainees stehen im Mittelpunkt der Trainings. In den Aufbaumodulen 8-10 liegt der Fokus auf dem akademischen Wissen. Dieses wird durch Dozenten der Technischen Hochschule Nürnberg gelehrt.

Modul 1: Kundenzentriert präsentieren
Modul 2: Vertriebssystematik
Modul 3: Vertriebskommunikation
Modul 4: No need – no sale

Zwischenprüfung

Modul 5: Verhaltensbasierter Vertrieb
Modul 6: Consultative Selling
Modul 7: Account Planung

Examen Teil 1

Modul 8: Strategisches Management im Vertrieb
Modul 9: The Name of the Game is Profit!
Modul 10: Von der Kommunikation zum Kommunikator

Examen Teil 2

Detailliertere Inhalte zu den jeweiligen Modulen finden Sie im ZAM Flyer.

 

Voraussetzungen

• Abgeschlossenes Studium und   mind. 1 Jahr Berufserfahrung
  oder
• Mind. 3 Jahre Berufserfahrung
  oder
• Potenzialträger, die von ihrer
  Firma empfohlen werden

Abschluss

Hochschulzertifikat der Technischen
Hochschule Nürnberg als

Zertifizierte/r Accountmanager/in

(TH Nürnberg und upDATE GmbH)

Veranstaltungsorte

• Management-Institut der
  TH Nürnberg Georg Simon Ohm

• upDATE Gesellschaft für Beratung   und Training mbH in Nürnberg
  bzw. nach Absprache auch
  Inhouse möglich

Zielsetzung

Das Ziel des Programms ist es, die Teilnehmer zu befähigen, Ihren Vertrieb nachvollziehbar zu gestalten und Erfolge wieder-
holbar
zu machen. Dazu werden Methoden (hard skills) vermittelt und persönliche Fähigkeiten weiterentwickelt (soft skills).

Gerade im direkten Kontakt zu Entscheidungsträgern ist es wichtig, zu verstehen, was diese wirklich bewegt. Es wird z.B. gelernt Nutzenargumente unabhängig von Produktfeatures zu entwickeln. Dies hilft bei der Ansprache von Personen aller Fachbereiche sowie
auf Managementebene.

Invest

Für alle Module inkl. Prüfungen
10.900,00 € zzgl. MwSt.

(10 Module à 2 Tage,
1 Zwischenprüfung und
2 Examensprüfungen)

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